امروزه خالقان محتوا به عنوان نیرویی قدرتمند در صنعت رسانه بازاریابی و حتی تجارت جایگاه خود را پیدا کرده اند. از یوتیوبرها و اینفلوئنسرهای اینستاگرام گرفته تا نویسندگان وبلاگ و پادکسترها این افراد به روش های جدیدی برای دسترسی به مخاطبان خود دست یافته اند. در این مقاله به صورت خودمانی و به دور از اصطلاحات پیچیده به طور دقیق بررسی می کنیم که چگونه این خالقان محتوا دنیای بازاریابی و تجارت را دگرگون کرده اند.
خالقان محتوا کیستند و چه می کنند؟
در گذشته تنها برندهای بزرگ با بودجه های عظیم توانایی تولید محتوا و دسترسی به رسانه های بزرگ را داشتند. اما با ظهور شبکه های اجتماعی هر فردی که داستانی برای گفتن دارد می تواند یک خالق محتوا باشد. حالا هر کسی با یک گوشی هوشمند و دسترسی به اینترنت می تواند ویدیو مقاله پست و تصویر منتشر کند و با دنیا به اشتراک بگذارد.
نقش خالقان محتوا چیست؟ آنها علاوه بر تولید محتوا برندهای خود را ساخته اند. برخی از این افراد مخاطبان میلیونی دارند و به عنوان اینفلوئنسر توانسته اند قدرت بسیاری در بازار به دست آورند. همین امر باعث شده تا برندهای مختلف نیز به آن ها رجوع کنند تا محصولات و خدمات خود را معرفی کنند. (شرکت تبلیغاتی)
چرا برندها به خالقان محتوا نیاز دارند؟
خالقان محتوا به برندها کمک می کنند تا به مخاطبانی دسترسی پیدا کنند که شاید از طریق تبلیغات سنتی دسترسی به آن ها سخت یا حتی غیرممکن باشد. اما چرا؟
- اعتماد سازی : مخاطبان به خالقان محتوا اعتماد دارند. وقتی یک اینفلوئنسر محصولی را معرفی می کند این حس را به مخاطب می دهد که او واقعاً از محصول استفاده کرده و نظرش واقعی است. به همین دلیل توصیه های آن ها می تواند بسیار مؤثرتر از تبلیغات تلویزیونی باشد.
- محتوای هدفمند : خالقان محتوا به طور مستقیم با نیازها و سلیقه های مخاطبان خود آشنا هستند. آنها می دانند چه نوع محتوایی تولید کنند که بیشترین تأثیر را بر مخاطبان داشته باشد.
- تعامل واقعی : یکی از تفاوت های کلیدی میان تبلیغات سنتی و بازاریابی با خالقان محتوا تعامل واقعی است. خالقان محتوا می توانند به سؤالات مخاطبان پاسخ دهند بازخورد بگیرند و ارتباط نزدیک تری با آن ها برقرار کنند.
مراحل بازتعریف بازاریابی و تجارت توسط خالقان محتوا
۱. شناخت مخاطب
خالقان محتوا اولین کاری که می کنند این است که مخاطب خود را دقیقاً بشناسند. آن ها با تجزیه وتحلیل رفتارهای مخاطبان در شبکه های اجتماعی یا وب سایت ها نیازها و علاقه های آن ها را شناسایی می کنند.
۲. تولید محتوای خلاقانه
تولید محتوا بخش حیاتی کار اینفلوئنسرها است. خالقان محتوا از خلاقیت خود استفاده می کنند تا محتوایی بسازند که مخاطبان نه تنها علاقه به آن نشان دهند بلکه با آن ارتباط برقرار کنند.
|
روش تولید محتوا |
مزیت ها |
|
ویدیو |
تعاملی ترین شکل محتوا |
|
پست های بلاگ |
افزایش رتبه در موتورهای جستجو (SEO) |
|
پادکست |
دسترسی به مخاطبانی که زمان زیادی برای خواندن ندارند |
|
استوری و لایو |
برقراری تعامل لحظه ای و واقعی با مخاطبان |
۳. بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی
خالقان محتوا در شبکه های اجتماعی محصولاتی را به نمایش می گذارند که خود از آن ها استفاده کرده اند یا به آن اعتقاد دارند. این نوع از بازاریابی بسیار مؤثرتر از تبلیغات سنتی است زیرا مخاطبان احساس می کنند در حال دریافت توصیه ای واقعی از یک دوست هستند.
۴. همکاری با برندها
بسیاری از برندها با خالقان محتوا همکاری می کنند. این همکاری ها به روش های مختلفی انجام می شود مانند اسپانسرینگ محصولات یا همکاری های بلندمدت که می تواند به نفع هر دو طرف باشد. برای مثال یک برند ممکن است با یک یوتیوبر قرارداد بسته و او را به عنوان نماینده برند معرفی کند.
۵. ایجاد برند شخصی
یکی از بزرگترین دستاوردهای خالقان محتوا ایجاد برند شخصی است. افراد با تولید محتوای منحصر به فرد و پیوسته توانسته اند برندهای خود را به مراتب از یک فروشنده ساده فراتر ببرند و خودشان به کسب وکارهایی تبدیل شوند.
تأثیر خالقان محتوا بر تجارت
تأثیر خالقان محتوا فقط به بازاریابی محدود نمی شود. برخی از این خالقان موفق شده اند کسب وکارهای شخصی خود را راه اندازی کنند. آن ها محصولات خود را تولید می کنند و از طریق شبکه های اجتماعی یا پلتفرم های تجارت الکترونیک آن ها را به فروش می رسانند.
برای مثال بسیاری از یوتیوبرها با استفاده از شهرت خود برندهای پوشاک لوازم آرایشی یا حتی دوره های آموزشی آنلاین راه اندازی کرده اند.
|
نمونه هایی از موفقیت خالقان محتوا |
زمینه فعالیت |
|
کایلی جنر |
محصولات آرایشی |
|
MrBeast |
یوتیوبر و کارآفرین |
|
Nas Daily |
تولید محتوای سفر و آموزش |
چالش ها و فرصت ها
بازتعریف بازاریابی توسط خالقان محتوا نیز با چالش هایی همراه است. یکی از این چالش ها ایجاد تداوم در تولید محتواست. خالقان محتوا باید به طور مداوم و خلاقانه محتوا تولید کنند تا از رقبای خود عقب نمانند.
اما فرصت ها چطور؟ فرصت های بسیاری برای خالقان محتوا وجود دارد از جمله :
- گسترش بازارهای جدید
- افزایش درآمد از طریق فروش محصولات دیجیتال یا فیزیکی
- گسترش شبکه ارتباطی و ایجاد همکاری های بیشتر با برندهای بین المللی
نتیجه گیری
خالقان محتوا نه تنها رسانه ها و بازاریابی را تغییر داده اند بلکه تجارت های جدیدی را نیز ایجاد کرده اند. آن ها با استفاده از شبکه های اجتماعی توانسته اند بازارهای بزرگی ایجاد کنند و بر نحوه تعامل برندها با مخاطبانشان تأثیر بگذارند. اگر شما نیز در دنیای کسب وکار هستید همکاری با اینفلوئنسرها می تواند به شدت به رشد کسب وکارتان کمک کند.
پرسش های متداول
۱. چگونه می توانم با یک خالق محتوا همکاری کنم؟ برای همکاری با خالقان محتوا می توانید از طریق شبکه های اجتماعی یا پلتفرم های همکاری تجاری با آن ها تماس بگیرید. مهم است که قبل از همکاری نیازهای تجاری خود را مشخص کنید.
۲. آیا هر کسی می تواند خالق محتوا شود؟ بله! هر فردی که ایده و محتوای جذابی دارد می تواند خالق محتوا شود. اما موفقیت در این زمینه نیاز به صبر و تلاش دارد.
۳. هزینه همکاری با یک خالق محتوا چقدر است؟ هزینه همکاری بسته به تعداد فالوور و نوع محتوایی که تولید می شود متفاوت است. برخی از خالقان محتوا قراردادهای بسیار بزرگ می بندند در حالی که برخی با بودجه های کوچک تر نیز همکاری می کنند.